日本から海外販売を検討する方向けに、海外Amazon、eBay、Shopee、Lazada、Coupang、Naver、Gmarket、11stの特性を比較します。
本記事には広告・PRを含む場合があります。越境ECプラットフォームの対象国、手数料、出品条件、物流、返品、決済、規約は変更される可能性があります。出店・出品前に必ず各公式情報をご確認ください。
越境ECは、どの国に売るか、どの商品を扱うか、物流と返品をどうするかで向いているプラットフォームが変わります。海外AmazonやeBayは欧米・英語圏、ShopeeやLazadaは東南アジア、CoupangやNaver系は韓国市場を考える時の候補になります。
最初に決めるべきこと
- 販売したい国・地域を決める。
- 新品・中古・日本製品・OEM商品のどれを売るか決める。
- 海外発送、返品、関税、言語対応を確認する。
- 日本国内販売と同じ感覚で始めない。
プラットフォームごとの大きな違い
- 海外Amazonは型番商品・FBA・ブランド管理との相性を見る。
- eBayは中古品、コレクタブル、パーツ、趣味商材と相性がある。
- Shopee/Lazadaは東南アジア向けの価格帯、物流、現地需要を確認する。
- 韓国系はCoupang、Naver Smart Store、Gmarket、11stなど市場・登録条件の違いを見る。
失敗しやすいポイント
- 送料・返品費用を利益計算に入れていない。
- 禁止商品や販売制限を確認しない。
- 翻訳文だけで現地の検索語や文化を考えていない。
- 在庫を国内販売と共用して在庫ズレを起こす。
比較・確認表
| 平台 | 主な市場 | 向いている商品例 | 確認ポイント |
|---|---|---|---|
| 海外Amazon | 米国・欧州など | 型番商品、新品、ブランド商品 | 手数料、FBA、出品制限、税務 |
| eBay | 米国・欧州中心のグローバル | 中古、パーツ、ホビー、コレクタブル | 出品手数料、落札手数料、国際手数料、返品 |
| Shopee | 東南アジア・台湾等 | 日用品、美容、ホビー、小型商品 | 対象マーケット、物流、価格帯 |
| Lazada | 東南アジア | 家電、生活雑貨、美容、ブランド品 | 国別ストア、物流、保証金/手数料 |
| Coupang | 韓国 | 日本商品、生活用品、トレンド品 | 登録条件、韓国語対応、物流 |
| Naver/Gmarket/11st | 韓国 | 韓国市場向け商品、トレンド商品 | 出店条件、言語、現地物流 |
公式情報リンク
- Amazon Global Selling
- eBay Japan fees
- eBay International fees
- Shopee Japan
- Shopee Education Hub
- Lazada
- Lazada Helpcenter
- Coupang Global Sellers
- Naver SmartStore
- Naver Corp SmartStore info
- Gmarket Global
- 11st
よくある失敗例
- 送料・返品・関税を利益計算に入れていない。
- 販売先の規約や出品制限を確認しない。
- 翻訳だけで現地需要や検索語を確認していない。
- 国内在庫と海外販売在庫を分けずに在庫ズレを起こす。
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