物販の資金繰りを悪化させる5つの原因

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売上があるのにお金が残らない時に確認したい、仕入れ・在庫・支払いタイミングの基本を整理します。

物販では、売上が増えていても資金繰りが苦しくなることがあります。原因は利益率だけではなく、仕入れ、在庫、入金、支払いのタイミングにあります。

特にAmazon、楽天、店頭を同時に運用している場合、売上金の入金タイミングと仕入れ代金の支払いタイミングがズレます。このズレを見ていないと、利益が出ている商品でも現金が足りなくなることがあります。

この記事では基本的な考え方だけをまとめています。具体的な資金繰り表や支払い計画は、取引条件、カード締め日、モール入金日、仕入れ先条件によって変わります。

原因1：売上と入金を同じものとして見ている

売上が発生しても、すぐに現金が入るとは限りません。モール販売では入金日が後になり、手数料や返品分が差し引かれることもあります。

売れる見込みがあっても、在庫として残っている間は現金が商品に変わっています。回転が遅い商品が増えると、資金が固定されます。

売上だけを見ると伸びているように見えても、仕入単価、送料、販売手数料、広告費を入れると利益が薄い場合があります。

クレジットカードは支払いを後ろにずらせる便利な手段ですが、支払日に現金が不足すると一気に資金繰りが崩れます。ポイントよりも、締め日・支払日・利用枠の管理が重要です。

補助金は原則として後払いになることが多く、先に支払いが発生します。採択されても、資金繰りの準備がないと実行できないことがあります。

物販の資金繰りでは、売上ではなく「いつ現金が入り、いつ出ていくか」を見ることが大切です。まずは、入金予定、支払い予定、在庫金額を一覧にするところから始めると状況が見えやすくなります。

自社の商品数、販売先、仕入条件、入金日、従業員数によって最適な形は変わります。まずは現状を整理し、必要な部分だけ整えるのがおすすめです。